被质疑采购降本时，怎么办

做采购的都知道，经常会在公司里被很多部门，甚至所有人“质疑”——不是说这个买的不行，就是说那个价格高了。

采购的核心能力是回答“为什么是这个价”。但是，很多采购为了证明价格不高或者价格有竞争力，往往使出浑身解数，但结果却十分不理想。

盲目的降本不可取，不降本当然也不现实。这就需要组织销售、研发根据市场定位决定销售价格和采购策略。

评定采购价格高不高，最直接的方法就是和竞争对手比较——通过各种途径找到竞争对手的供应商，并从他们那里获得自己公司产品的报价。

进行价格对比时，可能你会发现自己的采购价格的确比竞争对手低，但很多部门还是认为采购工作没有做到位。

销售部门会质疑：“既然我们的采购成本低，为什么竞争对手的产品还那么便宜，我们是不是也要降降本？”

资深采购这样化解“质疑”

针对这种质疑，经验尚浅的采购也许就束手无策了，但是有多年经验的老采购却十分清楚其中的秘密。

老采购会提出购买竞争对手同型号产品的建议，做系统性的对标。我们设想一下，当自家产品和竞品对比时，各部门都是什么反应？

经过拆解、检测等一系列操作，可以从技术、工艺、质量、供应商等多个方面找出差异点。

关于铸件——工艺部有话说

相同的锁舌材质，虽然竞品显得更厚实一些，但是现有供应商是加强筋设计，材质质量也有保证。对方的这个产品短期应该出现不了什么问题，时间长了他们自己就知道换了，不用操这个心！

关于铰链——生产部有话说

要说这个铰链，我们用的是知名品牌，他们用的是当地一个不知名的小厂家，既然他们能用，我们也能用；而且铰链这个东西也没必要用这么高端的，都是标准件，换个厂家也不麻烦，今后我们也可以采便宜的嘛。

关于紧固件——质量部有话说

有些紧固件（螺母螺钉）也是标准件，性能等级也高，我们降等级，8.8级以下也能用，轻易不会断；选材质的时候能用普通的就用普通的，没必要用不锈钢来增加成本。

“这个也不一样，不在重要的位置出不了大问题，我们应该这样改......”

“这个表面处理，他们都用发黑的，能防锈就行了，没必要用电泳......”

“好！好！好，都记下来了，马上就改。”技术部听完大家的建议，也觉得都不是问题了。

这样的降本，你能接受吗

经过对比研讨，得出的结果是：比竞品厚的地方要变薄，比竞品粗的地方要变细，比竞品等级高的地方要降低……

总的算下来，一下子能“省”不少钱，自然价格优势也就出来了。但是，对于劣于竞品的，没有人提出要提升精度，增加强度......

此时，如果我们不是采购人员，而是一名质量人员，你能接受吗？如果我们不是采购人员，而是客户，试问这样的降本，你能接受吗？

一款产品之所以在市场上被认可，一定有它独特的优势。但是为了降本任务而降本，一味地降低标准，这样的降本能体现产品价值吗？

可以和竞品对标，但必须要在同等条件下。这就好比一个人不会化妆，觉得别人的妆好看，自己也化个一样的，但最后却很丑，因为别人是瓜子脸，而自己是圆脸。

采购让价格更有竞争力，应该是基于一定质量标准和要求下进行对标，要对比优势的地方和劣势的地方。优势的可以稍做调整，劣势的也要补足，由此产生的价格差异才有意义；否则就陷入了比差、价格战的恶性循环。

采购降本的真正意义，应该是花较少的钱办更大的事，难道不是吗？